Plannen voor een bedrijfsovername? Vier tips om dit succesvol aan te pakken!

Het jaar 2020 gaat voor de Nederlandse MKB-overnamemarkt de geschiedenisboeken in als een in meerdere opzichten tumultueus jaar. Aan potentiële kopers en kapitaal op de MKB-overnamemarkt is nog altijd geen gebrek waardoor het jaar meer dan goed werd afgesloten. Wij, Koenen en Co Corporate Finance, verwachten zelfs dat het aantal bedrijfsovernames in 2021 verder zal toenemen. Mede door eigen ervaring in de eerste weken van dit nieuwe jaar.

Vooruitblik

Deze toename van bedrijfsovernames zal vooral van toepassing zijn voor bedrijven die hebben laten zien om te kunnen gaan met veranderende omstandigheden en zich snel hebben hersteld van de coronacrisis of hier ongeschonden doorheen zijn gekomen. Daarnaast merken wij dat ondernemers zich realiseren dat dit jaar wellicht het juiste moment is om met potentiële overnamekandidaten in gesprek te gaan.

Vier tips voor een geslaagde bedrijfsovername

1. Neem de tijd

De beslissing om een bedrijfsovername in gang te zetten is ingrijpend. Een overnametraject is een langdurig proces waarvoor voldoende tijd moet worden genomen en duurt gemiddeld 6-12 maanden. Tijdens deze periode lopen alle bedrijfsactiviteiten gewoon door wat het extra lastig maakt.

2. Schakel een adviseur in

De veelal ingewikkelde aspecten, lastige vraagstukken, onderhandelingen en emoties van koper en/of verkoper vereisen de begeleiding van een objectieve en professionele adviseur die ervaring heeft met overnametrajecten.

3. Leg alle afspraken vast

Verstrek pas informatie als er een geheimhoudingsverklaring is getekend. Welke zaken komen er in de intentieverklaring (LOI)? Wanneer moet het Due Diligence onderzoek zijn afgerond? Vergeet ook de overnamecontracten inclusief garanties, ontbindende voorwaarden en clausules niet.

4. Denk goed na over de duur van de overdrachtsperiode

Voer gedurende het overnametraject een open gesprek over de toekomstige relatie tussen koper en verkoper. Het is gebruikelijk dat een voormalig eigenaar na de overname nog enige tijd voor het bedrijf actief blijft. Maak duidelijke afspraken over de rol van de voormalig eigenaar, het doel en de duur van de overdrachtsperiode. Probeer deze zo kort mogelijk te houden, te lang met twee kapiteins op een schip werkt niet goed.

Denkt u aan een bedrijfsovername?

Koenen en Co Corporate Finance heeft in 2020 een groot aantal ondernemers mogen begeleiden bij de aan- of verkoop van een onderneming. Een greep uit deze transacties vind je hier. Wilt u met ons sparren over de toekomst van uw bedrijf of meer weten over onze begeleiding bij aan- of verkooptrajecten? Neem geheel vrijblijvend contact op met een van onze ervaren Corporate Finance adviseurs.